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INTERVIEWインタビュー

Voice 08

R&Dのスペシャリストたちと並走する、
営業のスペシャリストとして。

Y.Sさん

［ 2008年入社］

職種
支店長

Q.1現在の業務内容を教えて下さい。

研究者の「こんな研究をしたい」
に応える仕事

研究者の皆さんが『モチベーション高く参画できるプロジェクト』や、『キャリアアップに繋がるプロジェクト』を提案する。私たちの仕事は、あらゆる案件情報を徹底的にリサーチして「こんな研究をしたい」という研究者の思いに応えることです。

事業部長やメンバーと共に短期的な施策や中長期的な営業戦略をすり合わせ、施策実行への下準備、そして支店全体のサポートも行いながら、時にはメンバーから大切なことを学んだりもしています。

研究者の皆さんとは「研究者とお客様にとってのより良い環境とは何か」といったテーマを中心に定期的な面談を実施。顧客貢献のクオリティをどのように高めていくかディスカッションを繰り返し、社員同士お互いに高め合える関係づくりを心掛けています。

Q.2これまでの経験・業務内容は？

自分の経験と、
テクノプロ・R&D社の強みを
掛け合わせた提案力が武器です

実はこれまで、過去さまざまな業界・職種を経験してきました。登録派遣会社での営業、家電販売店やホテルでのサービススタッフ、エレベーターボーイ……ただ、どれも人と接し、向き合う仕事だということは共通していました。

テクノプロ・R&D社に転職した理由は2つあります。1つ目は、最先端の研究開発プロジェクトに自分が貢献できること。2つ目は、テクノプロ・R&D社が優秀な研究者を多く有していることです。

これまでの経験と、テクノプロR&D社の強みをかけ合わせれば、それが私の武器になる。お客様の「もっとこうしたい」という気持ち、あるいはまだ気づいていない潜在的な要望に気づき、より良い提案ができるのではと思いました。そして今、それが実現できている手応えとやりがいを感じています。私に足りないアイデアや調整は誰かがサポートしてくれますし、そんな風通しの良さや協力体制も魅力です。

Q.3あなたの仕事を通じた、テクノプロ・R&D社の魅力は？

研究者たちの価値観に寄り添い、
自己実現を支える役割を
全うします

私が仕事で重視しているのは、研究者の自己実現です。自分が開発に関わった製品を市場に出したい、最先端の技術に携わりたい、アカデミアで論文をたくさん執筆したい、経験のない実験技術を身に付けたいなど、研究者によって何にやりがいを見出すかは違います。一人ひとりの価値観に丁寧に寄り添い、それを実現させるために、より豊富な選択肢を用意することが私のミッションだと考えています。

テクノプロ・R&D社は研究・実験が大好きなR&Dのスペシャリスト集団ですから、営業もスペシャリストと呼ばれるよう尽力するのが私のモットー。プロジェクトのマッチングだけでなく、研究者の皆さんや会社に対して貢献できることはないかを私なりに考え、常に提案やディスカッションを繰り返しています。